川酒集团聚焦高质量发展 欲打造中国酒业“新极点”

8月31日,成都,一场盛大的发布会把这则赞誉再次演绎。当晚川酒集团以“源中国 酿未来”为主题,举行了2020新品上市发布会。这场绸缪已久的发布会,既是一次产品矩阵的阅兵,也是一声攻城略地的号角。
2017年6月,川酒集团正式挂牌。成立两年多时间里,川酒集团作为四川白酒版块的一支“神秘”力量引发了行业的关注:川酒集团是谁?川酒集团要做什么?川酒集团会怎么做?……当天,这些萦绕行业内外的疑问也终于被解开。
川酒集团有致力于成为“成为中国优质的基酒生产供应商,中国优秀的国优品牌整合商和中国优异的酒类产品经销商”的“三优愿景”。川酒集团的路径和实践,是推动“川酒振兴”计划的创新之举,也为中国白酒产业高质量发展的最新探索。
一场发布
串珠成链 “川酒”焕新颜
场外,时尚酷炫的互动装置,以新颖的玩法推广川酒集团旗下白酒品牌,吸引年轻消费者注意,彰显这家新生的大型酒业集团多元媒介传播策略及品牌年轻化战略。场内,高朋满座,在中国白酒产业政、产、学、研各个领域的嘉宾见证下,全兴、叙府、二峨、自然香、赤渡五个品牌,16款产品联袂登场。这艘四川白酒产业的航母级企业正式亮剑。虽然成立只有短短两年多的时间,但是差异化的发展路径和快速的布局节奏已经初现端倪。
“这五家是川酒集团首批正式亮相的合作品牌,以后这样的品牌阵容会越来越强大。”业内人士表示,川酒集团执行的品牌战略就好比是一位独具慧眼的采珠人,正在用“串珠成链”的方式,为川酒产业以及中国白酒产业描摹出一幅百花齐放的大美画卷。
“颜值高,够时尚,有深意。”这是行业内外对发布会的共同评价。和传统的白酒企业不同,川酒集团的发布会充分展示了另辟蹊径的发展思路。在当天的发布会上,川酒集团董事长曹勇介绍,集团在发展初期布局了五大业态,包括酒业、新能源、汽车、进出口贸易、房地产。这是依照企业战略所确定的产业结构:核心是酒业,其他业态都是为酒业发展的各个阶段提供支持和资源。
数据显示,去年川酒集团销售收入120亿,利税6个亿。今年的目标是保底150亿,力争达到200亿,利税要达到10个亿。其中酒业板块的贡献将进一步放大,“争取达到30%”。
“当前,白酒产业正处于挑战与机遇并存的关键时期。更加注重产品结构的优化,产品品质的提升。”中国酒业协会副秘书长甘权认为,川酒具有得天独厚的优势,川酒集团迎来巨大机遇。
“川酒集团的成长轨迹和深度挖掘产区价值的运营模式,也成为白酒产业发展的重要参考方向!”有业内人士这样评价。
两翼齐飞
酒业聚焦基酒+品牌
新一轮白酒产业的发展过程中,竞争已经由单一的战略升级、营销创新、产品升级升级为以产区竞争、品类竞争为表现的整体竞争。立足白酒,以“川”为号,川酒集团亮出了聚焦酒业、双翼齐飞的起手式:将基酒和成品酒作为发展驱动双轮,通过同一线名酒企业的错位发展,实现川酒集团的个性化发展和创新发展。
白酒是四川的传统优势产业。基酒是川酒集团的主要发展方向。据了解,该集团目前已经完成在省内核心白酒产区的基地建设——在泸州产区布局了赤水河边的酱酒基地,在泸州主城区布局了泸香型单粮浓香型基地,在宜宾有以五粮香型为代表的浓香型基地以及邛崃产区的浓香型基地。
在建设四大基地的同时,川酒集团已经整合了近200家的酒类企业,通过供应链、物联、物流的整合,现在已经是名副其实的全国优质的基酒生产商和供应商。下一步,川酒集团会加快基酒基地建设、打造川酒基酒品牌,以更好适应整个白酒行业的发展,通过基酒持续不断的做大做强。
在品牌建设方面,复兴国优是川酒集团独辟蹊径发展之路的另一大策略。中国白酒产业一直有,“十七大名酒、五十三优”的说法。这七十个品牌在中国白酒最有含金量。前者包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等目前中国白酒市场的价值显学,而后者在时代浪潮的冲击之下渐渐成为消费领域的“遗珠”。
目前川酒集团已初步形成“1+N”品牌格局,“1”就是以“川酒集团”品牌为引领,“N”指的国优品牌。目前,除去已收购的叙府、二峨外,与老牌名酒“全兴”的战略合作也传来好消息。据了解,在川酒集团的品牌名单上还包括三溪、三苏、宝莲……等传统的“国优品牌”,以及最新出炉的“十朵小金花”等等。“串珠成链”的采撷范围已不仅限于四川产区。川酒集团在省外并购的目标是国优系列和中华老字号,也是在当地具有代表性的传统优质品牌企业。
“做多品牌,精耕区域市场。”比如像叙府就深耕宜宾,二峨就深耕成都市场,三溪就是泸州市场,每个三、五亿加到一起就会形成一百亿、两百亿,这个时候川酒集团的集聚效应就形成了,最后做成一个全国性的川酒品牌。
三优愿景
中国酒业的创新标杆
齐头并进,先大后强。这是川酒集团关于发展路径上选择。
“如果把原酒做好了,品牌做大了,销售做强了,产业链自然而然也就疏通了。”曹勇这样解释布局的先后顺序。前期重心在基酒上,当基酒的工作做得扎实了,品牌酒的质量就有保证,消费者就会认可。三个产业联通了之后,川酒集团对标保乐力加、帝亚吉欧并超越的目标就会变成现实。
当前是中国白酒从规模发展向高质量质量转变的重要时刻,经过两年多的运行,川酒集团的思路更清晰,路径更明确,目标更坚定。“基酒做好、品牌做大、销售做强”这是川酒集团“三优愿景”的通俗化解读。
“这样的全产业链发展方式,有望提升川酒‘会产不会销’的传统短板,为川酒整体发展带来更强大的推动力。”有业内人士表示,传统名酒更多立足于生产,在销售上主要依托于渠道及其他,而川酒集团以首创的“酒仓”模式,为大数据时代的终端营销打开了一扇新的门户。
此前,四川省印发《优质白酒产业振兴发展培育方案》提出,到2020年,确保全省白酒产业主营业务规模达到3000亿元;2022年达到3800亿元,四川白酒主营业务收入占全国的比重稳定在40%以上,利润占全国的比重提高到30%以上。“川酒振兴”,实现高质量发展的量化目标,与川酒集团的愿景相呼应。
为了实现“三优愿景”这个宏伟蓝图,曹勇表示,川酒集团将集聚优势、汇聚力量、整合资源,从完善质量体系、技术革新、人才引进、开放合作四个方面狠下功夫,努力练好内功。搭建起酒类企业发展的“共享服务平台”,积极为全省乃至全国的酒类企业服务。
目前,川酒集团的战略合作方名单包括凤凰卫视、保利酒业、国宝人寿、每日经济新闻、全兴酒业、华龙祥酒业、环球佳酿、1919……等,这是一个囊括了品牌、产品、供应链、渠道、文旅、传媒等多个业态及领域的“朋友圈”,凭借各自优势资源,达到“共商”“共谋”“共发展”的目标。
“力争5年时间做到300亿,利税总额20到30亿。”曹勇表示,希望通过15年的努力,成为酒类的全产业链、全赋能的集团实体,进入世界500强。“多业务结构是川酒集团的开始,中国版帝亚吉欧和保乐力加只是我们的过程。”