乡村“带货网红”开通云培训

　　钱元元正在肉铺里进行直播。本报记者 白继开摄

　　本报记者 陈强

　　“大家好，我是商业街肉铺的老板娘，今天咱们一起聊聊互联网营销的那些事儿。”春日暖阳下，店门口放把椅子，钱元元在微信群开讲了。这是通州永乐店镇首场培训课。

　　主讲人钱元元，可不是一位普通的老板娘。她的标签是坐拥30万粉丝、单日售出6000多斤牛羊肉的“带货网红”。一场免费的线上培训，报满180个名额只用了3天。听课的徒弟有菜农程亮、餐馆老板王猛、货车司机陈斌，有的是慕名而来，有的就是经常光顾肉铺的乡亲。

　　戴一副黑框眼镜，长着一张娃娃脸，说话前总是嘴角上扬，语速稍快却吐字清晰的钱元元极具亲和力，言语更是接地气，“咱们开课，目的只有四个字――增收致富！”

　　上起课来，这位老师更是特点鲜明――往群里发几段自己的热门视频，以案例的形式分享经验，用简单直接的话让大家记住道理。比如，精心挑选牛羊肉的视频过后，她告诉大家，粉丝是上帝，好产品才受互联网欢迎；展示剔肉娴熟技艺的视频后，她说，不要吝啬展示自己的特长，这能赢得粉丝信任……上课过程中，钱元元有句口头语“知识点来喽！”提醒大家集中注意力。

　　案例演示之后是问答环节。家里种着5大棚蔬菜，受疫情影响销路受阻的程亮发来语音：“老师，我的大棚菜卖不出了，您有没有好办法？”听得出来，很着急。

　　“咱们马上再拉一个农户群，请镇里帮大家到网上联系有需求的企业。”钱元元提供了一个新思路，试着给大伙儿吃颗“定心丸”。没几天，社保所的工作人员就通过互联网，联系上了一家农产品网上销售平台，对方承诺向全国推广永乐店蔬菜，并打造叫得响的农业品牌，为广大菜农打开互联网销路。

　　“直播带货”毕竟是新鲜玩意儿，提问的定少不了喜欢接触新鲜事物的年轻人。“老师好，我曾试过直播卖货，但粉丝数量少，我也不擅表达，该怎么办？”30岁出头的家具店老板提问。钱元元立马给支招：“粉丝少的阶段，正是锻炼咱们口才的时候，试着和这几位粉丝做朋友，邀请他们来店里做客，一传十、十传百，一定能卖出货的。”紧接着，婚礼司仪、滴滴司机也开始咨询问题，钱元元挨个回答。首堂培训课，就超时了50分钟。

　　几位徒弟把培训群在微信上置顶了，方便随时随地温习功课。钱元元得知后很感动：“我一定知无不言、言无不尽！”

　　永乐店镇社保所副所长林木荔说，打算定期举办“云培训”，并请来专家系统整理钱元元的成功案例面向全镇推广，让更多人解放新思想、打开新销路。

　　记者手记

　　乡村需要营销新思路

　　互联网时代的农民要补上营销这一课。王婆卖瓜，要会吆喝。自己亲手种的瓜，想必讲起来更有感情。

　　永乐店“带货网红”钱元元的成功，在于她敢于尝鲜，能够以新颖多样、亲切自然的方式打开销路。酒好也怕巷子深，人群在哪里，销售就应该到哪里，多一些乡村“带货达人”，相信能赋予农产品更多只有种植者才能讲好的故事。

　　最近，不少地方涌现出直播售卖本地土特产的“网红”县长、乡长。他们或是谈吐儒雅、落落大方，或是讲俗语、接地气，得到了网友们的热情点赞和解囊支持。相信，主要领导都如此重视农业，当地一定上下一心，努力把因疫情耽误的时间抢回来、遭受的损失补回来。

　　永乐店镇政府的做法也值得我们点赞。他们没有花重金聘请所谓的“带货达人”，而是立足本土，发现了眼前这位接地气的“网红”。这足以引发人们无限畅想，假以时日，当地又会出现多少“网红”呢？

　　“直播带货”的同时，监管也要跟上。中国消费者协会3月31日发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。报告显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，消费者满意程度最低的是宣传环节。在此，记者也想给各位未来的“带货网红”提个醒：内诚于心，外诚于人，方能长久。