消费洞察︳大包装强势走红，三只松鼠一马当先

近年来,便携式小包装获得越来越多的关注,特别是在休闲零食领域,比如打破传统白酒包装的江小白,宣传营养均衡的每日坚果等。然而,大包装零食也凭借其“半个成人高的体型”圈粉无数,一跃成为当下最受消费者喜爱的零食之一。
起源于欧美的大包装零食,进入日韩市场后逐渐被国内的消费者所认知和喜爱。嗅到这一商机的企业,纷纷加入大包装零食蓝海争夺中。为什么大包装越来越受追捧?究其原因,消除选择恐惧症、量贩价优、社交功能是其走红的关键要素。
突破常规 向零食“选择恐惧症”说再见
产品包装风格转变也侧面反映出企业战略的革新,企业开始意识到只有抓住具备话语权的年轻消费者,摒弃传统产品思维,转向用户思维,并激发市场现有需求或潜在需求,才能打造出更具有年轻化特征的产品或品牌。
在这一理念下,大包装零食应运而生,这不仅是对消费市场空白的一次填补,更是食品行业对当今流行趋势的一次正向解读。
去年七夕,三只松鼠率先推出巨型零食大礼包,开启了休闲零食行业“大包装时代”。大包装零食突破常规包装,乃至突破“mini包装”,其大小足有半个成人高,往往需要一个大人才能扛得动,这无疑给消费者带来全新的认知。
因此,大包装零食自诞生起已具有“网红属性”,年轻消费者在抖音、小红书、微信、微博等社交平台上纷纷打卡,彰显个性。
值得一提的是,大包装零食在产品种类上实现创新,包装内一般含有几十款零食,涉及该零食品牌多个品类,将消费者喜爱的零食“一网打尽”,有效治愈“选择恐惧症”。
三只松鼠通过行业独创的云中央品控平台,时刻关注消费者评价和反馈,并基于反馈信息,不断优化大包装内零食组合,相继推出“萌宠大礼包”、“宠爱大礼包”等多款大包装产品,让消费者享受更优质的购物体验。
“大包装”更划算 量贩组合成获客利器
伴随下沉用户收入水平和消费能力提升,人们对零食的消费已从购买身边小商铺、炒货摊发展到需要高品质、更划算的品牌产品供给。
当三只松鼠、良品铺子、百草味、奥利奥等休闲零食知名企业推出质高价优的零食时,必然会受到消费者喜爱。大包装零食通过量贩组合方式,节省单品物流运输费用,从而将利润让渡给消费者,最大程度凸显其性价比。
消费者评价也侧面证实了这一点,从三只松鼠宠爱大礼包的两万多条评论来看,诸如“超级无敌大”、“划算”、“分量够”、“质量很好”等评价关键词占绝大部分,其他品牌大包装零食在质高价优方面也是好评如潮,其充分满足了消费者的购物需求。
零食社交时代来临 生活不只口福之味
如果说“小包装”是个人对精致生活的一种追求,那么“大包装”必然是促进社交的“调味剂”。无论是三只松鼠“宠爱大礼包”,还是巨型零食、萌宠大礼包,都是基于社交场景而存在。
其中“宠爱大礼包”,“宠爱”二字就将适用场景完美体现,解决了情侣、闺蜜之间送礼无创意、无想法的尴尬感。包装采用小学教科书式封面,向消费者传达出“教科书式宠爱”的理念,可见三只松鼠善于在趣味性包装中赋予零食的社交属性。
近年来,社交网络发展迅速,抖音、快手、火山小视频等平台迅速崛起,为年轻人提供参与和展示的平台,而与亲朋好友一起在线上分享美食,俨然已成为新的社交活动。
零食的意义,远非果腹之需,更是促进社交的“调味剂”,这一精准洞察后的共鸣表达,“大包装零食”怎能不火爆?
最高明的企业,不是迎合消费者需求,而是基于消费人群特质,创造出消费者需求,这样的产品才会是名副其实的“断货王”,大包装零食就是一个很好的例证。
在商业社会里,任何一个新趋势出现,往往都是源于消费主体本身发生的改变,包装亦是如此,其背后隐藏的是年轻消费群体生活方式的改变。市场营销千变万化,但最终都离不开消费者需求。