北汽销量“中考”成绩优秀，下半年北京越野挑战4万台销量目标

转眼，2018年已步入后半年，近日，笔者从北汽集团内部获悉了最新的北汽销量本年度“中考”成绩单。
根据这份“成绩单”，上半年北汽销量达整车销售120.3万辆，同比增长7.6%，继续保持行业第五位，营业收入同比增长9.5%，利润总额同比增长17%。
其中，北汽越野销量上半年达整车1.4万辆，同比增长37%，不仅保持自主品牌硬派越野市场领军地位，同时也巩固了越野世家第一品牌的地位。
“近四年来整个北京品牌的越野车保持了高速增长、快速翻番的态势，从去年6月份开始北京40已经成为了中国品牌越野车的销量冠军”北京汽车销售公司副总经理彭钢接受《汽车年轮》专访时说到，“北汽越野销量快速增长有两大因素，一个是《战狼2》和两次大阅兵对北汽越野的宣传，另一个最主要的原因是，来源与越野车领域60年的整个品牌和技术积淀，来源于对于越野车市场客户的深度洞察，来源于强有力的、统治地位的优秀产品，也来源于行之有效的营销策略。”
辉煌历史
从敞篷“212”检阅红卫兵至今，这款车30多年畅销不衰，市场保有量达60万辆，累计产量中国第一。甚至在20世纪90年代汽车销售普遍低迷时，唯BJ212风景这边独好。
如果说20世纪中叶的辉煌基因深入烙印，那么21世纪则迎来了全新的生机。完成了动荡年代的使命，现在它面对一个文化潮流、年轻、信息互通、时尚元素喷薄而出的时代，这里更需要与时俱进的概述。北京汽车面对的，是巨烈变化的时代，更是投入时代洪流中的挑战。
2013年起，北京汽车顺应时代需求，从此也走上了快速发展之路，推出包括BJ80、BJ40和BJ20在内的多款车型。如今，北京(BJ)系列已经拥有了全新的20、40、90三款车型，满足了从紧凑级到中高端市场的不同需求，功能性也从入门级到专业级完整覆盖。北京(BJ)40 PLUS和北京(BJ)80珠峰的上市，极大地充实了现有产品阵营，不仅让北京(BJ)品牌以更加完整的产品矩阵征战市场，也标志着北京汽车正式进入了2.0产品时代，为北汽销量的增长提供了更多的可能性。
正如北汽集团党委书记、董事长徐和谊所说，“北汽销量增长快速，占世界500强137位，中国汽车集团第五位。北汽越野满怀豪情再出发，军工、民用共线生产，开创了越野车行业先河。”
北京(BJ)40 PLUS跟北京(BJ)40并行销售提升北汽销量
近几年，北京(BJ)品牌通过技术的吸收，北汽继续坚持打造“中国越野第一品牌”的目标，尤其是在去年的时候，无论是北京(BJ)40，还是北京(BJ)80都受到市场的认可。两次的阅兵都是采用北汽的产品，包括《战狼》的植入，让越野的文化和产品在消费者当中扩散开来。过去北汽做的都是纯越野产品，叫越野的利器，满足越野狂热爱好者的需求。北京(BJ)40 PLUS主要是满足越野向往者。
北京(BJ)40 PLUS跟北京(BJ)40并行销售。过去的北京(BJ)40将继续满足越野狂热者、爱好者们的需求，他们可以随意的翻山越岭。现在的北京(BJ)40 PLUS无论是底盘，还是操控性都有越野车的基因。同时引入了都市SUV的舒适性和智能的科技，更多的冲击主流SUV市场。
“北汽越野上半年完成1.4万辆的销量，下半年我们目标全年是要必保3万台，挑战4万台。”彭钢向笔者说到。
其底气来自于40PLUS这个产品，这个产品是在5月28号刚刚上市的，所以上半年业绩表现主要来自于老款产品，40PLUS还没有真正发力，但是40PLUS在上市的订单已经过了4000台。发车量超过了《战狼2》那个月的高峰。
持续做好体验式营销和影视植入
北汽销量的增长还得益于体验式营销，自去年进行38度向上人生体验活动后收获的效果很好，让很多之前没有接触过越野的客户，真正到专业的越野场地里面，体验这个车的性能，体验驾驶越野车的乐趣。所以体验式营销是很重要的一环。
在影视植入上，可以说是意外之喜，通过《战狼2》，中国起码有3、4亿人清晰的看到北京(BJ)40是什么车型，对知名度和北汽销量起到非常好的提升作用。影视植入也是今年持续要做的事情，目前有3部植入的电视剧正在拍摄，预计今年年内在明年年初会出来，有国内的，有跟维和题材相关的电视剧。也有一些电影在跟北汽主动做接触。包括跟战狼3未来大量的影视植入依然还是北京品牌重要的植入特色。
整合销售渠道
北汽销量获得佳绩，而2018年，除了新车计划之外和营销计划之外，北京汽车还将从“市场占有率第一”、“品质第一”、“口碑第一”、“经销商满意度第一”四个层面开展工作，持续打造“中国越野车第一品牌”，巩固和加强品牌在越野车领域的领先地位。
与此同时，渠道建设方面，北京汽车也将在现有授权体系下实现150家与绅宝的混营渠道和超过250家的非授权经销商的运营，最终形成450家的北京品牌销售渠道，让更多爱好者享受到更近距离的服务。
北京(BJ)不断赋予越野基因更多的活力和内涵，并持续覆盖更广阔的市场空间。接下来，它将通过持续深化产品布局、整合技术研发资源、加大品牌传播力度，为中国消费者带来更多适合他们的越野车。正如彭钢所说，“我对未来的北汽销量非常有信心，北京品牌会成为北汽自主品牌整个阵营当中一个小亮点，我们要让这个品牌重新焕发他的光彩。”