郎酒变革背后的故事：走品牌路线终赢得市场

说起白酒，很多人首先想到的第一个品牌应该是国酒茅台。但自去年“青花郎新战略发布会”以来，郎酒旗下产品逐步占领了竞争激烈的白酒市场，那么郎酒在白酒市场上有哪些优势呢？
在战略发布会之前，郎酒一直采取的是“群狼”战术，以快速大范围铺货销售，实现业绩提升。
在酒业调整期，郎酒的多战略部署失效，使得产品体系混乱，难以形成合力，渠道库存高危，业绩陷入泥潭。而随着品牌驱动战略推进后，2017年3月，郎酒将原先的六大事业部聚焦合并为三大事业部，也就是青花郎事业部、小郎酒事业部和郎牌特曲事业部，核心运营四款大单品(青花郎、红花郎，小郎酒，郎牌特曲)，市场竞争力逐步加强。
对于此次变革，《糖烟酒周刊》副总编辑汪社锋认为，郎酒这次的变是建立在对未来整个宏观经济形势、消费趋势以及行业发展趋势的判断之上的。
郎酒能够从2001年汪俊林接手时的2个多亿销售额，做到2012年113亿销售额，行业的黄金十年是一个大背景，但更多的得益于汪俊林对宏观经济以及产业发展的准确判断，这也是为何当年名酒中的“小字辈”郎酒能够后来居上、脱颖而出的根本原因。
在确立品牌战略后，郎酒还将青花郎确立为头狼地位，并明确青花郎与红花郎的关系——“红花郎托举青花郎，青花郎带动红花郎”。小郎酒发力冲刺“中国小酒王”，郎牌特曲要努力成长为全国中高端浓香白酒大单品。
其中，青花郎用“两大酱香”定位紧随茅台，指导零售价1198元；小郎酒事业部在今年3月份强势推出精酿小郎酒，终端定位30元，继续用品质、价格和体量展示“小酒之王”的能力和霸气；郎牌特曲停产了此前销量很大但各层级都没利润的T3，重点打造终端指导零售价488元的鉴赏12，强化郎牌特曲中高价位定位的认知。
除了业内人士关注郎酒的变革，经销商对于此次变革也有不同意见，其中，有少部分商家对郎酒的这轮调整显示出了一定的困惑、不理解甚至是不适应。在他们看来，郎酒大幅度地削减产品，连之前销量明显的老郎酒、新郎酒等产品统统停产，是否太可惜？产品升级的同时价格也随之上涨，消费者是否能够快速接受？实际上，对于这些问题，更多的郎酒经销商表示高度的理解和积极的配合，而郎酒也有着深入的战略思考和价值选择。郎酒的变化决策来源于对未来趋势的判断，这种判断肯定会早于现实的表现，是抓住未来的举措。
通过一年来的变革实践，郎酒品牌影响逐渐显现，既有对标国酒茅台的青花郎酱香酒，也有浓香型红花郎、郎牌特曲，形成了白酒市场的合围之力，必将成为白酒市场上的主打品牌。